iMOS iX
iMOS iX Plan: verkopen en plannen in 3D op hetzelfde model als uw productie
Een klant komt met een grondplan en een idee. De verkoper tekent een voorstel, rekent een prijs en stuurt een offerte. Wordt het een bestelling, dan begint de werkvoorbereiding opnieuw: het project wordt hertekend, en wat de verkoper beloofde, klopt niet altijd met wat de productie kan maken. iMOS iX Plan, de verkoopmodule van iMOS iX van imos AG, is bedoeld om dat dubbele werk te vermijden. U plant een ruimte in 3D met kasten uit uw eigen bibliotheek, toont de klant een beeld, en laat uit diezelfde planning de offerte en de werkvoorbereiding volgen.
Wat er misloopt tussen showroom en werkvoorbereiding
Bij keukenbouwers, schrijnwerkerijen en interieurbouwers zien wij vaak dezelfde breuk. De verkoop werkt met een keukenplanner of een tekenprogramma dat losstaat van de productie. De prijs komt uit een rekenblad. De werkvoorbereiding krijgt een pdf en een mail, en bouwt het project van nul op. De gevolgen:
- elke kast wordt twee keer getekend, met kans op fouten bij elke overdracht;
- de verkoper belooft een maat, een greep of een indeling die in de productie anders uitvalt;
- de offerte sluit niet aan bij de kostprijs, omdat verkoop en calculatie elk hun eigen regels hanteren;
- wijzigingen van de klant na de offerte moeten op twee plaatsen worden bijgewerkt.
Dat is geen kwestie van slordigheid. Het is het gevolg van twee systemen die elk hun eigen model van hetzelfde meubel bijhouden.
Wat iMOS iX Plan in de praktijk doet
Ruimteplanning in 3D met uw eigen kasten
De verkoper zet de ruimte op met de opgemeten maten of het plan van de architect, en plaatst daarin kasten uit de bibliotheek van uw bedrijf. Geen algemene catalogus, maar de kasten zoals u ze bouwt: uw materialen, uw fronten, uw beslag, uw constructie. De verkoper past breedte, hoogte, indeling en afwerking aan binnen de grenzen die u in de bibliotheek vastlegt. Zo blijft wat verkocht wordt ook maakbaar. Hoe u die kastenbibliotheek opbouwt, bepaalt voor een groot deel wat iX Plan voor u oplevert.
Een 3D-render voor de klant
Uit de planning maakt u een beeld dat de klant meteen begrijpt, bruikbaar in de showroom of als bijlage bij de offerte. Ook bij badkamermeubels, dressings en kantoorinrichting helpt dat om misverstanden over maten en afwerking vooraf uit te klaren in plaats van achteraf.
Offerte uit 3D
Wanneer de prijsregels in het systeem zitten, volgt de prijs uit de kasten en opties die in de planning staan: per kast, per materiaal, per optie, volgens de logica die u zelf bepaalt. De offerte komt dan uit de planning zelf, niet uit een apart rekenblad, en past zich aan als de klant een kast verschuift of een ander front kiest.
Waar de winst zit: hetzelfde model in verkoop en productie
Het verschil met een losse keukenplanner of andere verkoopsoftware voor meubelmakers zit niet in de tekening, maar in wat erna gebeurt. De planning van de verkoper is hetzelfde iMOS-model dat de werkvoorbereiding en de productie gebruiken. Wordt de offerte een order, dan werkt de werkvoorbereiding verder op dat model voor tekeningen, stuklijsten, zaagplan en machineprogramma’s, zonder de kasten opnieuw te tekenen. Dat is de kern van wat wij sales-to-machine noemen: een keten van verkoop tot machine op een en hetzelfde model.
Verkoopt u ook via dealers of online, dan is iMOS iX NET de module om daarnaast te bekijken, vertrekkend van dezelfde bibliotheek.
Wat een implementatie van iX Plan inhoudt
De software installeren is het kleinste deel van het werk. iX Plan laten werken voor uw verkoop, daar zit onze rol.
- Bibliotheek verkoopklaar maken. Een productiebibliotheek is niet automatisch een verkoopbibliotheek. Wij bepalen samen welke kasten de verkoper mag plaatsen, welke opties hij mag kiezen en wat vast ligt. Te veel vrijheid geeft onmaakbare planningen, te weinig geeft een verkoper die naast het systeem gaat werken.
- Prijsregels. Wij zetten uw prijslogica in het systeem: basisprijzen, opties, materiaalgroepen, kortingen. Waar uw ERP de prijs bepaalt, bekijken wij hoe beide systemen op elkaar aansluiten.
- Overdracht naar de werkvoorbereiding. Wij leggen vast hoe een verkochte planning bij de tekenaar of werkvoorbereider terechtkomt, wat die nog moet nakijken en wat door mag naar productie.
- Opleiding van de verkopers. Gericht op wat zij dagelijks doen: ruimte opzetten, kasten plaatsen, beeld maken, offerte uitsturen.
Werkt u al met iMOS in de productie, dan bouwen wij verder op wat er staat.
Voor wie iX Plan het meest oplevert
De module komt het best tot haar recht waar veel wordt verkocht op basis van een beperkt aantal kasttypes met veel varianten: keukenbouw, badkamermeubel, dressings en kasten op maat, kantoorinrichting met standaardmodules. Bij zuiver projectmatig maatwerk, waar elke kast uniek is, blijft iX CAD meestal de betere tekentafel. Die afweging maken wij vooraf samen met u.
Bespreek uw verkoopproces met ons
Wilt u weten of iMOS iX Plan past bij hoe u verkoopt en produceert? Stuur een korte beschrijving van uw situatie naar info@conselis.group. Wij bekijken wat er al staat en waar de winst zit.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen iMOS iX Plan en iX CAD?
iX Plan is gericht op de verkoper: een ruimte plannen met kasten uit de bibliotheek, de klant een beeld tonen en een prijs bepalen. iX CAD is de tekentafel van de werkvoorbereider, waar constructie en maatwerk worden uitgewerkt en tekeningen en stuklijsten ontstaan. Beide werken op hetzelfde iMOS-model, zodat een planning uit iX Plan verder kan in iX CAD zonder de kasten opnieuw te tekenen.
Kan een verkoper zonder tekenervaring met iX Plan werken?
Daarvoor is de module bedoeld. De verkoper plaatst kasten en kiest opties binnen de grenzen die in de bibliotheek zijn vastgelegd, en hoeft zelf niets te construeren. Hoe vlot dat gaat, hangt af van hoe verkoopklaar de bibliotheek is ingericht en van een gerichte opleiding.
Komt de planning uit iX Plan rechtstreeks in de werkvoorbereiding?
Als de overdracht goed is ingericht, gaat een verkochte planning als project naar de werkvoorbereiding zonder dat de kasten opnieuw getekend moeten worden. Wat er daarna nog gebeurt, hangt af van de hoeveelheid maatwerk: standaardkasten kunnen na controle door naar productie, afwijkende delen werkt de werkvoorbereider verder uit in iX CAD.