iMOS iX Plan: Verkaufen und Planen in 3D mit demselben Modell wie Ihre Produktion

Ein Kunde kommt mit einem Grundriss und einer Idee. Der Verkäufer zeichnet einen Entwurf, kalkuliert einen Preis und schickt ein Angebot. Wird daraus ein Auftrag, beginnt die Arbeitsvorbereitung von vorn: Das Projekt wird neu gezeichnet, und was der Verkäufer zugesagt hat, stimmt nicht immer mit dem überein, was die Produktion fertigen kann. iMOS iX Plan, das Verkaufsmodul von iMOS iX der imos AG, soll diese Doppelarbeit vermeiden. Sie planen einen Raum in 3D mit Schränken aus Ihrer eigenen Bibliothek, zeigen dem Kunden ein Bild und leiten aus derselben Planung das Angebot und die Arbeitsvorbereitung ab.

Was zwischen Ausstellung und Arbeitsvorbereitung schiefläuft

Bei Küchenbauern, Schreinereien und Innenausbauern sehen wir oft denselben Bruch. Der Verkauf arbeitet mit einem Küchenplanungsprogramm oder einem Zeichenprogramm, das von der Produktion getrennt ist. Der Preis kommt aus einer Tabellenkalkulation. Die Arbeitsvorbereitung erhält ein PDF und eine E-Mail und baut das Projekt von Grund auf neu auf. Die Folgen:

• jeder Schrank wird zweimal gezeichnet, mit Fehlerrisiko bei jeder Übergabe;
• was der Verkäufer an Maß, Griff oder Einteilung verspricht, fällt in der Produktion anders aus;
• das Angebot passt nicht zu den Selbstkosten, weil Verkauf und Kalkulation jeweils eigene Regeln anwenden;
• Änderungen des Kunden nach dem Angebot müssen an zwei Stellen nachgetragen werden.

Das ist keine Frage der Nachlässigkeit. Es ist die Folge von zwei Systemen, die jeweils ihr eigenes Modell desselben Möbelstücks führen.

Was iMOS iX Plan in der Praxis leistet

Raumplanung in 3D mit Ihren eigenen Schränken

Der Verkäufer legt den Raum mit den aufgemessenen Maßen oder dem Plan des Architekten an und platziert darin Schränke aus der Bibliothek Ihres Unternehmens. Kein allgemeiner Katalog, sondern die Schränke so, wie Sie sie bauen: Ihre Materialien, Ihre Fronten, Ihre Beschläge, Ihre Konstruktion. Der Verkäufer passt Breite, Höhe, Einteilung und Ausführung innerhalb der Grenzen an, die Sie in der Bibliothek festlegen. So bleibt das, was verkauft wird, auch fertigbar. Wie Sie diese Korpusbibliothek aufbauen, bestimmt zu einem großen Teil, was iX Plan Ihnen bringt.

Ein 3D-Rendering für den Kunden

Aus der Planung erstellen Sie ein Bild, das der Kunde sofort versteht, nutzbar in der Ausstellung oder als Anlage zum Angebot. Auch bei Badmöbeln, begehbaren Kleiderschränken und Büroeinrichtung hilft das, Missverständnisse über Maße und Ausführung vorab zu klären statt im Nachhinein.

Angebot aus 3D

Wenn die Preisregeln im System hinterlegt sind, ergibt sich der Preis aus den Schränken und Optionen in der Planung: pro Schrank, pro Material, pro Option, nach der Logik, die Sie selbst festlegen. Das Angebot entsteht dann aus der Planung selbst, nicht aus einer separaten Tabellenkalkulation, und passt sich an, wenn der Kunde einen Schrank verschiebt oder eine andere Front wählt.

Wo der Nutzen liegt: dasselbe Modell in Verkauf und Produktion

Der Unterschied zu einem eigenständigen Küchenplanungsprogramm oder anderer Verkaufssoftware für Möbelhersteller liegt nicht in der Zeichnung, sondern in dem, was danach geschieht. Die Planung des Verkäufers ist dasselbe iMOS-Modell, das Arbeitsvorbereitung und Produktion verwenden. Wird aus dem Angebot ein Auftrag, arbeitet die Arbeitsvorbereitung für Zeichnungen, Stücklisten, Zuschnittplan und Maschinenprogramme mit diesem Modell weiter, ohne die Schränke neu zu zeichnen. Das ist der Kern dessen, was wir Sales-to-Machine nennen, vom Verkauf bis zur Maschine: eine durchgängige Kette auf Basis ein und desselben Modells.

Verkaufen Sie auch über Händler oder online, ist iMOS iX NET das Modul, das Sie sich zusätzlich ansehen sollten; es setzt auf derselben Bibliothek auf.

Was eine Einführung von iX Plan umfasst

Die Installation der Software ist der kleinste Teil der Arbeit. iX Plan für Ihren Verkauf zum Laufen zu bringen, darin liegt unsere Aufgabe.

• Bibliothek verkaufsfertig machen. Eine Produktionsbibliothek ist nicht automatisch eine Verkaufsbibliothek. Wir legen gemeinsam fest, welche Schränke der Verkäufer platzieren darf, welche Optionen er wählen darf und was fest vorgegeben ist. Zu viel Freiheit führt zu nicht fertigbaren Planungen, zu wenig zu einem Verkäufer, der am System vorbeiarbeitet.
• Preisregeln. Wir hinterlegen Ihre Preislogik im System: Grundpreise, Optionen, Materialgruppen, Rabatte. Wo Ihr ERP den Preis bestimmt, prüfen wir, wie beide Systeme zusammenspielen.
• Übergabe an die Arbeitsvorbereitung. Wir legen fest, wie eine verkaufte Planung beim Konstrukteur oder Arbeitsvorbereiter ankommt, was dieser noch prüfen muss und was in die Produktion gehen darf.
• Schulung der Verkäufer. Ausgerichtet auf das, was sie täglich tun: Raum anlegen, Schränke platzieren, Bild erstellen, Angebot versenden.

Arbeiten Sie bereits mit iMOS in der Produktion, bauen wir auf dem Bestehenden auf.

Für wen sich iX Plan am meisten lohnt

Das Modul kommt am besten dort zur Geltung, wo viel auf Basis einer begrenzten Zahl von Schranktypen mit vielen Varianten verkauft wird: Küchenbau, Badmöbel, begehbare Kleiderschränke und Schränke nach Maß, Büroeinrichtung mit Standardmodulen. Bei reiner Projektfertigung nach Maß, bei der jeder Schrank ein Einzelstück ist, bleibt iX CAD meist das bessere Zeichenbrett. Diese Abwägung treffen wir vorab gemeinsam mit Ihnen.

Besprechen Sie Ihren Verkaufsprozess mit uns

Möchten Sie wissen, ob iMOS iX Plan dazu passt, wie Sie verkaufen und produzieren? Senden Sie eine kurze Beschreibung Ihrer Situation an info@conselis.group. Wir sehen uns an, was bereits vorhanden ist und wo der Nutzen liegt.

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen iMOS iX Plan und iX CAD?

iX Plan richtet sich an den Verkäufer: einen Raum mit Schränken aus der Bibliothek planen, dem Kunden ein Bild zeigen und einen Preis ermitteln. iX CAD ist das Zeichenbrett des Arbeitsvorbereiters, auf dem Konstruktion und Maßanfertigungen ausgearbeitet werden und Zeichnungen und Stücklisten entstehen. Beide arbeiten mit demselben iMOS-Modell, sodass eine Planung aus iX Plan in iX CAD weiterbearbeitet werden kann, ohne die Schränke neu zu zeichnen.

Kann ein Verkäufer ohne Zeichenerfahrung mit iX Plan arbeiten?

Genau dafür ist das Modul gedacht. Der Verkäufer platziert Schränke und wählt Optionen innerhalb der Grenzen, die in der Bibliothek festgelegt sind, und muss selbst nichts konstruieren. Wie reibungslos das läuft, hängt davon ab, wie verkaufsfertig die Bibliothek eingerichtet ist, und von einer gezielten Schulung.

Gelangt die Planung aus iX Plan direkt in die Arbeitsvorbereitung?

Wenn die Übergabe richtig eingerichtet ist, geht eine verkaufte Planung als Projekt an die Arbeitsvorbereitung, ohne dass die Schränke neu gezeichnet werden müssen. Was danach noch geschieht, hängt vom Anteil an Maßanfertigung ab: Standardschränke können nach einer Prüfung in die Produktion gehen, abweichende Teile arbeitet der Arbeitsvorbereiter in iX CAD weiter aus.

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