iMOS iX Plan : vendre et planifier en 3D sur le même modèle que votre production

Un client arrive avec un plan au sol et une idée. Le vendeur dessine une proposition, calcule un prix et envoie un devis. Si le projet aboutit à une commande, la préparation du travail recommence tout : le projet est redessiné, et ce que le vendeur a promis ne correspond pas toujours à ce que la production peut fabriquer. iMOS iX Plan, le module de vente d’iMOS iX d’imos AG, est conçu pour éviter ce double travail. Vous planifiez un espace en 3D avec les meubles de votre propre bibliothèque, vous montrez une image au client, et le devis comme la préparation du travail découlent de cette même planification.

Ce qui pose problème entre le showroom et la préparation du travail

Chez les cuisinistes, les menuiseries et les agenceurs, nous constatons souvent la même rupture. La vente travaille avec un planificateur de cuisines ou un logiciel de dessin sans lien avec la production. Le prix sort d’un tableur. La préparation du travail reçoit un PDF et un e-mail, et reconstruit le projet à partir de zéro. Les conséquences :

• chaque meuble est dessiné deux fois, avec un risque d’erreur à chaque transfert ;
• le vendeur promet une dimension, une poignée ou un aménagement intérieur qui ne se retrouve pas à l’identique en production ;
• le devis ne correspond pas au prix de revient, parce que la vente et le chiffrage appliquent chacun leurs propres règles ;
• les modifications du client après le devis doivent être répercutées à deux endroits.

Ce n’est pas une question de négligence. C’est la conséquence de deux systèmes qui tiennent chacun à jour leur propre modèle du même meuble.

Ce que fait iMOS iX Plan en pratique

Planification de l’espace en 3D avec vos propres meubles

Le vendeur définit l’espace à partir des cotes relevées ou du plan de l’architecte, et y place des meubles issus de la bibliothèque de votre entreprise. Pas un catalogue générique, mais les meubles tels que vous les fabriquez : vos matériaux, vos façades, votre quincaillerie, votre construction. Le vendeur adapte la largeur, la hauteur, l’aménagement intérieur et la finition dans les limites que vous fixez dans la bibliothèque. Ainsi, ce qui est vendu reste fabricable. La manière dont vous constituez cette bibliothèque de meubles détermine en grande partie ce qu’iX Plan vous apporte.

Un rendu 3D pour le client

À partir de la planification, vous créez une image que le client comprend immédiatement, utilisable en showroom ou en annexe du devis. Pour les meubles de salle de bains, les dressings ou l’aménagement de bureaux également, cela permet de lever en amont, et non après coup, les malentendus sur les dimensions et la finition.

Le devis à partir de la 3D

Une fois les règles de prix intégrées au système, le prix découle des meubles et des options figurant dans la planification : par meuble, par matériau, par option, selon la logique que vous définissez vous-même. Le devis sort alors de la planification elle-même, et non d’un tableur séparé, et s’adapte si le client déplace un meuble ou choisit une autre façade.

Où se situe le gain : le même modèle en vente et en production

La différence avec un planificateur de cuisines autonome ou un autre logiciel de vente pour fabricants de meubles ne réside pas dans le dessin, mais dans ce qui se passe ensuite. La planification du vendeur est le même modèle iMOS que celui qu’utilisent la préparation du travail et la production. Si le devis devient une commande, la préparation du travail poursuit le travail sur ce modèle pour les dessins, les nomenclatures, le plan de débit et les programmes machine, sans redessiner les meubles. C’est le cœur de ce que nous appelons sales-to-machine, de la vente à la machine : une chaîne qui repose sur un seul et même modèle.

Si vous vendez aussi via des revendeurs ou en ligne, iMOS iX NET est le module à examiner en complément, sur la base de la même bibliothèque.

Ce qu’implique la mise en œuvre d’iX Plan

Installer le logiciel est la plus petite partie du travail. Faire fonctionner iX Plan pour votre vente, c’est là que se situe notre rôle.

• Préparer la bibliothèque pour la vente. Une bibliothèque de production n’est pas automatiquement une bibliothèque de vente. Nous déterminons ensemble quels meubles le vendeur peut placer, quelles options il peut choisir et ce qui est figé. Trop de liberté mène à des planifications irréalisables ; trop peu pousse le vendeur à travailler en dehors du système.
• Règles de prix. Nous intégrons votre logique de prix dans le système : prix de base, options, groupes de matériaux, remises. Là où votre ERP détermine le prix, nous examinons comment les deux systèmes s’articulent.
• Transfert vers la préparation du travail. Nous définissons comment une planification vendue arrive chez le dessinateur ou le préparateur du travail, ce qu’il doit encore vérifier et ce qui peut partir en production.
• Formation des vendeurs. Axée sur ce qu’ils font au quotidien : définir l’espace, placer les meubles, générer l’image, envoyer le devis.

Si vous travaillez déjà avec iMOS en production, nous bâtissons sur l’existant.

À qui iX Plan profite le plus

Le module donne sa pleine mesure là où l’on vend beaucoup sur la base d’un nombre limité de types de meubles avec de nombreuses variantes : fabrication de cuisines, meubles de salle de bains, dressings et armoires sur mesure, aménagement de bureaux avec modules standard. Pour le sur mesure purement projet par projet, où chaque meuble est unique, iX CAD reste généralement la meilleure planche à dessin. Cet arbitrage, nous le faisons avec vous au préalable.

Parlez-nous de votre processus de vente

Vous souhaitez savoir si iMOS iX Plan correspond à votre manière de vendre et de produire ? Envoyez une courte description de votre situation à info@conselis.group. Nous examinons ce qui est déjà en place et où se situe le gain.

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre iMOS iX Plan et iX CAD ?

iX Plan s'adresse au vendeur : planifier un espace avec les meubles de la bibliothèque, montrer une image au client et déterminer un prix. iX CAD est la planche à dessin du préparateur du travail, où la construction et le sur mesure sont élaborés et d'où sortent les dessins et les nomenclatures. Les deux modules travaillent sur le même modèle iMOS, de sorte qu'une planification issue d'iX Plan peut être poursuivie dans iX CAD sans redessiner les meubles.

Un vendeur sans expérience du dessin peut-il travailler avec iX Plan ?

C'est à cela que le module est destiné. Le vendeur place des meubles et choisit des options dans les limites fixées dans la bibliothèque, et n'a rien à concevoir lui-même. L'aisance avec laquelle il y parvient dépend de la façon dont la bibliothèque a été préparée pour la vente et d'une formation ciblée.

La planification issue d'iX Plan arrive-t-elle directement en préparation du travail ?

Si le transfert est bien configuré, une planification vendue passe à la préparation du travail sous forme de projet, sans qu'il faille redessiner les meubles. Ce qui se passe ensuite dépend de la part de sur mesure : les meubles standard peuvent partir en production après contrôle, le préparateur du travail développe les parties hors standard dans iX CAD.

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